ארכיון תגית: ייעוץ עסקי

מקים עסק חדש? אל תעשה זאת לבד

לאנשים רבים, במיוחד הצעירים שבהם, יש חלום – לפתוח עסק עצמאי משלהם.
כולם רואים בעיניי דמיונם את העסקים המצליחים, אלו שהופכים את בעליהם לעשירים והצעירים מפנטזים על הצלחה דומה.
הם כמובן אינם רואים את כל העסקים שנכשלים, אלו הנסגרים בשנה הראשונה לקיומם.
הם אינם רואים גם את העצמאים שאוספים שקל  ועוד שקל על מנת לגמור את החודש עם הכנסה שאיננה גבוהה ממשכורתו של השכיר הממוצע.

עסק עצמאי משדר יוקרה מסויימת לפי תפיסתם של הצעירים. אין צורך להישמע לתכתיבי הבוס, הצעיר הוא הבוס וזה קוסם ללא מעט אנשים.

השלב הבא בהגשמת החלום הוא להחליט על סוג העסק.

יש כאלו שזה ברור להם.
הוא הצטיין בשיעורי המלאכה בבית הספר בעבודות עץ וקיבל מחמאות על עבודותיו – אז מדוע שלא יפתח נגריה?
היא אופה נפלא, אז מדוע שלא תפתח בית קפה או קונדיטוריה?

לעומתם יש צעירים שיודעים רק דבר אחד: הם רוצים להיות עצמאים, לא חשוב במה.
כמובן שגם במקרה שלהם חשוב שהם יפתחו עסק בתחום שמדבר אליהם, אחרת לא יוכלו להתמיד בו ובעת שהקושי הראשון יתעורר, הם ירימו ידיים.

אחרי שההחלטה נפלה, צריך לבדוק כיצד מיישמים אותה.
ראשית, הקמת עסק כרוכה בהשקעה כספית בהתאם לאופי העסק.
לא פעם יש לשכור או לרכוש מבנה, לעצב אותו לפי צרכי העסק, למלא אותו בציוד ומלאי, לשכור עובדים ועוד.

המשמעות של הנ"ל היא שהיזם הצעיר יזדקק בהרבה מקרים למימון.
דהיינו על מנת להגשים את החלום יש צורך בכניסה לחובות והתחייבויות ולכן חשוב שהתהליך יתבצע בזהירות על מנת שהצעיר לא ישגה וימיט על עצמו אסון כלכלי שייגרר אחריו במשך שנים רבות.

במיוחד כשמדובר בצעיר, הרבה פעמים מדובר בחוסר נסיון ולכן כדאי להיעזר בבעל מקצוע מנוסה, שינחה את הצעיר וימקסם את הסיכוי להצלחה.

יועץ עסקי שצבר נסיון בליווי עסקים חדשים וותיקים ומכיר את התנהלות השוק ואת התהליכים השונים, יידע לתת לעסק ייעוץ עסקי שיאפשר לו להתנהל כהלכה.
ייעוץ עסקי שכזה יקיף את כל תחומי פעילות העסק, הפיננסית, השיווקית, הלוגיסטית והאדמיניסטרטיבית.
בשלב הקמת העסק, ייעוץ עסקי יטפל בהכנת תכנית עסקית שלעיתים נדרשת ע"י הבנק לצורך קבלת מימון להקמת העסק. התכנית העסקית תאפשר ליזם לקבל תמונת מצב עתידית ביחס לפעילות והצלחת העסק ולדעת האם כדאי ומשתלם להקים את העסק.
התכנית העסקית תתייחס לכל תחומי הפעילות ובכל האמור בשימוש בתכנית שכזאת מול הבנק המממן, הבנק יקבל תמונת מצב ביחס להכנסות והוצאות עתידיות של העסק וכך יוכל לקבל החלטה האם להשקיע ולממן ומה סיכוייו לקבל בחזרה את הסכומים שהלווה.

לאחר שהעסק קם, היועץ העסקי ילווה אותו לכל אורך הדרך בעצה והדרכה.
היועץ העסקי יתפקד גם כיועץ שיווקי כאשר במסגרת ייעוץ שיווקי הוא יעזור לעסק לבדל עצמו, ליצור מיתוג ולשווק את מוצריו בהצלחה על מנת להגדיל את הכנסותיו.
היועץ השיווקי יכין תכנית שיווקית שתגדיר יעדים שיווקיים ותסייע לעסק לעמוד בהם בהצלחה. היועץ ידריך גם אנשי מכירות על מנת שיוכלו לעמוד ביעדים שנקבעו.

לסיכום, מומלץ לכל בעל עסק להיעזר בייעוץ עסקי ושיווקי.

ייעוץ עסקי וכתיבת תכנית עסקית – שלב הכרחי בדרך להגשמת החלום

ייעוץ עסקי מתבקש לא פעם כשעסק נמצא במשבר כלשהו או שחל עיכוב כזה או אחר בהתפתחותו בניגוד לתחזיות ולתכניות המוקדמות.

ייעוץ עסקי מתבקש גם פעמים רבות בשלב הקמת העסק, כשבעל העסק מעוניין ביד מכוונת מראשית הדרך ואיננו רוצה להמתין להגעת המשבר.

הייעוץ העסקי אמור לאתר את נקודות התורפה של העסק וללות אותו לאורך הדרך אל עבר הגשמת החלומות שהיוו מלכתחילה את הבסיס להקמת העסק.

בעל העסק הינו בעל מקצוע בתחומו. הוא חלם חלומות, תכנן תכניות במטרה להגשימן.
החלומות שלו התבססו בין היתר על מקצועיותו ומומחיותו. הוא סמך על יכולתו המקצועית שתוכל להזניק את העסק קדימה, אך שכח דבר אחד חשוב: העובדה שיש ידע מקצועי, השירות מעולה והמוצר מהדרגה הראשונה, כל אלו אינם מבטיחים הצלחה עסקית. אין הידע המקצועי מהווה ערבות לכך שלבעל העסק יש ידע לניהול עסק.

מעבר לכך, כשבעל העסק טרוד בפעילות היום יום ושקוע בעסק, הוא איננו מסוגל לראות את כל המכשולים המעכבים את צמיחת העסק, וכשיראה אותם זה עלול להיות מאוחר מידי.

לכן ייעוץ עסקי כה חשוב. היועץ העסקי מתמחה בתחום זה של ייעוץ לעסק, מדובר בגורם חיצוני ומקצועי שיודע לבחון את ההיבטים השונים של פעילות העסק, לזהות כשלים ולהציע פתרונות.
הוא יראה את אותם מכשולים שבעל העסק איננו רואה גם משום שהוא טרוד בעניינים השוטפים, גם משום שלא בכך מומחיותו וגם משום שלעיתים יש צורך במבט חיצוני של גורם זר על מנת להבחין בעניינים שלא ניתן לראות במבט פנימי.

לכן, כה רבה חשיבותו של הייעוץ העסקי. היועץ העסקי מלווה את העסק ומבטיח השגת יעדיו.

הייעוץ העסקי כולל כמה תחומים כגון ייעוץ שיווקי, ייעוץ ארגוני, ייעוץ אסטרטגי, פיתוח אסטרטגי ועוד.

השלב הראשון בייעוץ עסקי הינו הכנת תכנית עסקית.

תכנית עסקית מהווה סוג של מפת דרכים, המאפשרת לבעל העסק לקבל תמונה עתידית של העסק במגוון תחומים: תפעולי, אסטרטגי, מימוני, שיווקי ועוד.

תכנית עסקית מאפשרת להבין את הפוטנציאל הטמון בעסק.
תכנית עסקית הנכתבת טרם הקמת העסק מאפשרת לבעל העסק לדעת האם לעסק המתוכנן יש עתיד, האם כדאי להיכנס לתחום. תכנית עסקית שכזאת נותנת תמונת מצב עתידית גם לבעל עסק וגם למוסד פיננסי ממנו מתבקש מימון לעסק.
התכנית קובעת יעדים ומטרות  ומבהירה מה רמת ההשקעה הנדרשת ולאיזה שיעור החזר ניתן לצפות עליה ובאיזה לוח זמנים. כל אלו נושאים החשובים הן לבעל העסק, הן לשותף פוטנציאלי וכמובן גם לבנק.

תכנית עסקית כוללת בין היתר התייחסות למוצר או השירות שנותן העסק, לשוק בו פועל העסק – הן מבחינת מתחרים והן מבחינת לקוחות, לנכסים העומדים לרשות העסק ויעמדו לרשותו בעתיד הקרוב ועוד. כל אלו מסוגלים לתת תחזית מהימנה ביחס לעתיד המצפה לעסק.

תכנית עסקית שונה מתכנית שיווקית.
תכנית עסקית הינה תכנית ארוכת טווח עם אלמנטים של יעדים כלליים, תחזית, אסטרטגיה.

לעומתה, תכנית שיווקית הינה תכנית ברמה הביצועית היום יומית והמיידית.
תכנית שיווקים בוחנת את המוצר או השירות בראיית מבט שיווקית.
מה הייחוד של המוצר? כיצד ניתן לבדל ולמתג אותו? כיצד ניתן לשווק אותו? היכן יפורסם? מה יעדי השיווק?

את התכנית השיווקית מכין יועץ שיווקי, וכפי שנרשם לעיל ייעוץ שיווקי מהווה בעצם אחד מתחומי הייעוץ העסקי.